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A la recherche d’un "accord" avec son client = COMMERCIALISER un service ou bien un produit

Les CONFERENCES des "Samedis de Kerliver" ont repris le 7 octobre 06

COMMENT DECROCHER SON 1er CLIENT ?

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Humbert De Ricci : Comment décrocher son 1er Client ?

Humbert de RICCI,
Consultant indépendant, professionnel de la commercialisation de biens et de services,
a permis aux 45 personnes présentes au Manoir de Kerliver à Hanvec de réfléchir à la manière dont elles se comportent avec un client ou un prospect lors de la commercialisation d’un service ou bien d’un produit.

"Qui va acheter mon produit ?

Quels sont les groupes cibles primaires et secondaires ?
Où demeure l’acheteur et quel est son profil ?
Quels sont les facteurs qui influencent la décision d’acheter ?

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Le public de cette première Conférence

Qui est engagé dans la décision d’achat ?

Combien de fois les acheteurs vont-ils acheter ?
Où font-ils leurs achats, à quel moment et combien achètent-ils ?
Quels sont les préférences et les besoins de ceux qui achètent ?

Les clients me sont-ils fidèles ?

Puis-je établir des relations de longue durée ?
Quelles méthodes de distribution sont les plus favorables à mon produit ?
De quelles méthodes de distribution se servent mes concurrents ?
Quels sont les coû »ts relatifs à la couverture commerciale d’un territoire ?
Mon montant de capital disponible ou mes moyens de production restreignent-ils le choix des méthodes de distribution ? "

Ci-dessus un simple extrait des questions abordées par Humbert De Ricci, où les besoins et les motivations des clients potentiels ont donné lieu à de nombreux commentaires.
Les activités représentées dans le public, très variées, ont permis d’enrichir les points de vue et d’apprécier des pratiques nouvelles évoquées par les un(e)s et les autres.

A l’issue de la conférence,

Marina Bouchet et Michelle Jéquel,
animatrices d’Entreprendre Au Féminin,
ont offert au public un quart d’heure de petites rencontres à cinq ou six, ultra-rapides, que l’on appelle « les speed business meetings ». c’est une manière rapide et conviviale de se constituer un carnet d’adresses professionnelles et de rencontrer les participants.

Entreprises représentées :

architecture d’intérieur, courses à domicile, promoteur bioclimatique, esthétique biocosmétique, société marketing, agence communication, coaching en paysage, fabrique de meubles avec matéraux récupération, onglerie, prestations développement durable, services traduction allemand, formation en anglais à domicile, pretations comptabilité, bien être par la danse, vente ambulante de crêpes, commerce ambulant de fruits & légumes, café/jeux pour enfants, gymnastique sensorielle, agence évènementielle, réalisations audiovisuelles pour entreprises, assistance en organisation & gestion, prestations en supply chain, etc...
Merci à toutes et à tous de votre participation

Merci à Humbert De Ricci consultxplus@free.fr

l’Equipe d’ENTREPRENDRE AU FEMININ
CFPPA de Kerliver, HANVEC, 02 98 100 200

le 9 octobre 2006 par Michelle JEQUEL