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Rencontre réseau Entreprendre Au Féminin Bretagne : la « vente par la valeur »

Intervention de Norbert Bilbaut - Société Ex&co le 27 février 2012 à Carhaix

Les femmes du réseau Entreprendre au Féminin de toute la Bretagne ont rendez-vous le 27 février 2012, à 14H, à la Maison des Entreprises à Carhaix pour une rencontre consacrée à la vente par la valeur animée par Norbert Bilbault, société Ex&co. La rencontre sera suivie de l’assemblée générale de l’association.

Pour vous inscrire : http://www.doodle.com/ka223ena2m4vvch6
Si n’êtes pas adhérente et que vous voulez venir pour la première fois merci de nous contacter au 02.98.17.00.62

La vente par la valeur

Il existe de nombreuses méthodes et techniques commerciales. Pour autant, la sensibilité aux enjeux et objectifs clients est insuffisamment développée dans les propositions commerciales. La « vente par la valeur » vise justement à replacer le client au centre de l’offre. Plus qu’une méthode, une posture commerciale qui a démontré ses effets positifs dans de multiples secteurs.

« La vente par la valeur » s’applique plus favorablement dans les modèles B2B (ventes aux entreprises), mais peut aussi s’adapter à des ventes B2C (au grand public) élaborées.

Lors de son intervention, Norbert Bilbault vous apportera des réponses très concrètes et immédiatement opérationnelles aux questions suivantes :

  • Qu’est-ce que la vente par la valeur ? Ses grands principes ?
  • Mon activité étant très spécifique, comment l’adapter à mon cas particulier ?
  • Pour cela, comment savoir ce qu’attendent réellement les clients ?
  • Concrètement, que puis-je attendre comme bénéfice commercial ?

>> Norbert Bilbault, ingénieur en aérodynamique de formation, est passé aux affaires depuis une quinzaine d’années. Que ce soit dans les secteurs du consulting (Altran), des télécoms (Orange Business Services), de l’industrie (Thales) ou dans des PME, ses expériences professionnelles l’ont conduit au poste de directeur commercial. Avec son associé Fabrice Monternot il a créé le cabinet EX&CO , société spécialisée dans l’externalisation commerciale.

>> Déroulement de la rencontre :

  • 12H30 13H45 : repas au restaurant la Rotonde, 1 place Droits de l’Homme 29270 Carhaix Tél. 02.98.93.3041
  • 14H00 16H30 : Conférence « la vente par la valeur » animée par Norbert Bilbault à la Maison des Entreprises, Zone de Kerampuil à Carhaix
  • 17H00 19H00 : Assemblée générale
  • Inscrivez-vous sur http://www.doodle.com/ka223ena2m4vvch6

Venez nombreuses !
Si vous ne pouvez venir à l’assemblée générale, veuillez télécharger le pouvoir en page 2 de l’invitation et l’adresser à une adhérente qui sera présente.

le 8 février 2012 par Gaëlle Vigouroux